「房地产股票」“如果价格没问题,可以确认注册吗?”

股票资讯  2021-04-06 17:34:38

原标题:“如果价格没问题,可以确认注册吗?”

作者:里科|编辑:朵拉

咨询销售的原始文章351

作为一名篮球爱好者,毕业后选择在一家篮球培训机构做课程顾问。

约翰·伍德的名字贯穿了我整个大学和工作。

这是历史上最成功的教练。他带领球队在12年内赢得了10次美国大学篮球联赛冠军。

木讷不仅在“篮球技术”层面上给球员以指导,还教会他们“情绪管理”的技巧。

在他的《伍登的领导》一书中,他特别提到了一点:

“情绪失控会让我们队输,因为你们都在犯不必要的错误,你们的准确判断也会受损。”

这是伍登给玩家的中肯建议。

他的建议不仅适用于篮球运动员,也适用于课程顾问。

0 1

“如果价格没问题,可以确认注册吗?”

你在参加新人培训的时候是什么时候学会使用“发散性问题”的?什么时候应该用「引导题」?

但每次我说:“妈妈艾伦,如果我们解决了价格问题,你能买单吗?”,我觉得很痛苦。

同时对面的家长会说“我还是要考虑一下”或者“我要回去和爸爸商量一下”;

后来沟通的时候,母亲会很容易封闭,不愿意跟我沟通根本性的问题,有时候会冲出家门。

相反,当我说:

“我不确定父亲是否真的会阻止你给孩子上篮球课。

如果父亲真的阻止了他,那么我们都知道这个挑战太大了,要说服他需要很大的精力。

你打算怎么说服他?"

让客户觉得她掌控了整个场景和一切,然后她会觉得安全,以更开放的态度加入谈话。

现实中和客户当面谈很好,但是客户回去讨论就变成了“拒绝”。

还有一些做得很好的课程顾问,当客户提议回去讨论时,他们会就具体的方法提出一些建议,与家人讨论。

但是最后的结果好像还是一样,要么考虑,要么走开,要么被拒绝了。

因为每个人都有一个遗忘曲线,尤其是被告知的东西更容易被遗忘。

所以,让客户自己思考怎么讨论,比告诉他们怎么回去讨论更有效。

0 2

“要花钱报班,不能在家打。”

接到这样的父母,我妈积极沟通,提出并回答了很多问题,觉得很有参与感。

但父亲对此似乎无动于衷,毫不掩饰自己的“急躁”。

看了一会手表,看了一会手机,他的每一个肢体动作都在表达:“我对这个会议不感兴趣,快点结束吧。”

同时他一直说“为什么要花钱报班学篮球,自己买一个,自己在家打一打就行了……”和其他相反的词。

大多数咨询师遇到这种情况,一般会有以下两种反应:

1.互相讲道理,试图说服爸爸改变态度

2.假装没看见,想说什么就说什么

当然,这两种方法的效果一般都不理想。

往往这个时候,你更需要的是控制自己的情绪,真心实意的帮助他:

“为什么爸爸觉得学篮球不需要报班?”

“你身边报班的孩子多吗?”

“什么情况下你觉得是报班学篮球的好时机?”

直接面对这个矛盾,坦诚地询问对方的意见,以赢得对方的“尊重”。

“倒退”有时候是一种策略。

不要去想需要两个人去做决定的事情,而是说服一个人去解决。

所以,不要忽视任何一个决策者,关注对方的问题,不要让他觉得自己是你眼中可有可无的人。

其实,提出异议或故意找茬的人,早就做好了别人反驳他的准备,甚至有“具体的程序和言语”来应对反驳。

所以,如果你能反其道而行之,认真回应和理解对方的反对意见,就能让对方迅速放下戒备,对你产生好感和信任。

0 3

“你先说!我们不确定是否向全班汇报。”

在我工作之初,一位值得信赖的家长和朋友帮忙介绍了另一位家长。

推荐的家长一直很忙,我几乎没有和他好好完整的聊过。

然而,我父母说:“亚历克斯的母亲应该在包里。”

约好之后,我爸妈说:“说说你们的组织吧。我们还不确定要不要报班学篮球。”(从亚历克斯妈妈讲话的语气来看,似乎这份名单不在包里。)

当时我的内心其实是恐慌的,我把对方说的一句简单的话当成了对课程的反对,然后极力反驳这个反对:

“报篮球培训班跟自己接触差别很大,方法、模式、效率差别太大……”

在这个过程中,我没有理解客户的需求,也没有与客户建立和谐的关系。我想做的就是更快地实现销售。

虽然亚历克斯的母亲后来报名了,但可以说我跟随了她至少2个月。她进了学校后,我们的关系变得熟悉起来,说:

“那天你给我的感觉太卖座了,我很难受,所以即使你系统地说了很多学习篮球的好处,我也同意,但是我不想报名。”

后来随着接触客户,发现听到的都是“考虑”,只是客户简单的陈述,而不是反对。

同时,帮助客户下定决心的方式往往是这样一个问题:

“亚历克斯妈妈,你可能不需要报名参加篮球系统班。但是我们可以讨论这两种选择的优缺点。等了解完了,我想我们就能知道你是该报班还是在家自学了。”

同样的销售情况,同样的事情,但是会得到不同的结果。

第一个回答会让客户觉得销售只专注于成交,和我孩子的情况无关。

第二个答案是基于合作精神。

如果最后签的是票据,应该以“价值水平”而不是“价格水平”为依据。

0 4

如何克服“负面情绪”的影响

1.做出改变的决心

你必须做出决定,希望你能变得更好,并为自己安排时间进行必要的自我提升训练。

大家都听说过万小时定律。钢琴家、作曲家和篮球运动员至少需要训练一万个小时才能熟练掌握这些技能,从而达到世界顶尖专家的水平。

自我提升是一个相对缓慢的过程,需要你仔细思考后再做决定:是继续打酱油还是做TOP?

2.意识到自己情绪过度的触发点,做出改变

数数客户怎么说,你会反应过度,比如:

“好好想想”

“我不同意你说的话”

“我们没有时间”

“别再给我打电话了。”

.....

听完之后,我默默的对自己说:客户说的是简单的陈述,不是反对。

在你能改变你的“情绪反馈”之前,改变你的想法。

3.培训、培训和再培训

所有的销售经理都很优秀,因为他在背后花了很多时间进行培训。

即使她一开始就打破僵局,她也可能花了10个小时私下练习。

有两种训练方式:

大脑训练

你需要假设一个场景,然后自己模拟。

记得刚开始培训的时候,自己找了个办公室,然后假装坐在性格不同的父母对面,不是认真的,就是开朗的,或者是挑剔的。

这种方法效率高,速度快,但需要一个人的毅力。

实践训练

它要求你下定决心,从繁忙的工作中抽出时间与家人或朋友一起扮演角色。

比如打邀请电话的时候,可以听一下自己打电话的录音,仔细分析一下自己的语气和措辞。

试着想一想:如果是你,你愿意花时间听这门课吗?

0 5

边肖说

销售中有很多“情绪”,都是对现状不了解,期望过高造成的。

有些知识你懂就可以做;

如果客户承诺签约,一定会签约;

每个客户都有相同的异议;

只要妈妈同意,爸爸就没事;

你觉得有价值,客户就会觉得有价值;

......

有人可能会说:“不,我没有这些错误的认知和期望。”。

但其实很多时候,我们大脑中的想法和实际行为是不一样的,或者说两者差距很大。

我们潜意识里认为“不同的客户有不同的异议”,但实际上,当客户真正提出不同的异议时,大多数课程顾问的反应都是“无法理解、矛盾、反感”。

因此,我还是要在这里再次强调:

知不等于行;

不同的客户有不同的异议;

承诺报名的客户可以不报名;

妈妈同意,不代表爸爸没事;

你的想法不能代表客户的想法;

......

销售实际上是一个邀请、打破僵局、挖掘需求、解决异议和结束订单的过程。

你好

我是咨询销售微信官方账号的创始人

文森特。赢

2021【新年预售】

今年3月,“咨询销售”路线被取消

2月10日前报名

单人减少200元/人

同行业三个人会减少300元/人

5个及以上同行将减少500元/人

多给365元“卖星球”会员一年

只剩下16个名额了,申报截止日期已经过了

扫描代码和客户服务以获得大纲和优惠券

|传道书第9章和第10节

做你用手做的事。回搜狐多看

负责编辑:


以上就是房地产股票“如果价格没问题,可以确认注册吗?”的全部内容了,喜欢我们网站的可以继续关注福承股票网其他的资讯!

相关推荐

什么是五户共同担保贷款?五户共同担保贷款的优点是什么?五户贷款过程是否复杂?
什么是五户联合担保贷款,五户联合担保贷款有什么优势?五口担保贷款是银行和中国信用社发起的小额贷款业务的担保模式。实际上,有五个商...
12月21日,首创获悉,华强方特(834793.OC)近日向中国证监会深圳监管局提交了上市指导备案材料。指导机构为招商证券股份有...
美国服务平台BeaverHome获阿里数亿战略投资
8月25日,国都获悉,据ITOrangeNews报道,海狸家族近日与阿里巴巴完成了新一轮融资,金额达数亿元。融资完成后,阿里成为...
俊华农牧计划选择小型IPO,并已与天丰证券签署了咨询协议
11月11日,据悉,俊华农牧(830851.oc)打算申请公开发行股票,并将其在选择层上市。2020年10月,俊华农牧业公司与天...
荣盛发展30亿元公司债券通过首期发行10亿元
根据2月4日深圳证券交易所的消息,荣盛房地产开发有限公司向专业投资者公开发行住房租赁专用公司债券的情况。2020年更新为"通过"...
如何开设香港股票账户?开户流程是什么
如何为香港股票开设账户?从这些方面入手:选择经纪人我比较了选择证券或期货经纪人时的差异公司的服务和费用,主要投资并不多,不想在重...
原标题:"十三五"期间我省城镇新增绿化面积18798.16公顷河北省从3月8日开始的电视会议上获悉,"十三五"期间,全省城镇新增...
经纪人正在为科技创新委员会的双重融资业务做大量准备
距上海证券交易所,中国证券金融公司和中国结算公司联合发布《科学创新委员会再融资证券贷款和再融资证券业务实施细则》(简称《"实施规...
钼价跳涨高于预期,消费和周期板块集体下跌
钼价跳涨高于预期,关联公司业绩有望改善据白川信息,2月24日,钼价上涨。在前一天的上涨之后再次出现。其中,钼精矿价格上涨7.45...

标签列表

    友情链接