「2010年房贷计算器」Connection | |PerfMa创始人李家鹏:中国企业的数字化转型催生了新的轨迹

股票资讯  2021-04-08 22:02:37

编者按:他们创办的公司,要么是独角兽,要么是刚刚启动种子轮,要么是已经家喻户晓,要么是长期生活在幕后,要么是在末路起步,但他们是中国新经济的微观脉搏,是本轮产业技术升级的微观领导者和实践者。成千上万来自不同行业的人聚集在一起,预测变革的洪流。

《科技创新板日报》“互联创始人/CEO”专栏主要针对创新创业型企业,以企业创始人/CEO的访谈为第一手资料来源,让成长中的创业公司进入大众和市场视野,发现最新技术和产业动态。

据科技创新板块日报(上海)记者齐报道,2021年新年伊始,专注于系统稳定的杭州创业公司PerfMa宣布完成高淳创投牵头、老股东佳誉基金跟进的1.5亿元人民币A++轮融资。值得注意的是,这家初创公司自2019年下半年接受A轮投资以来,仅用了一年多的时间就完成了融资的三级跳。

然而,中国企业数字化转型的加速和互联网行业的繁荣催生了一个全新的信息技术系统稳定性领域。本期创始人、科技创新板CEO李家鹏每日记者对话PerfMa和他的团队来自阿里巴巴和蚂蚁金服,这两个公司是唯一通过IT系统稳定性测试的超大型电商系统。李家鹏表示,目前PerfMa业务稳定,根据PerfMa发展规划,预计2023年将在科技创新板块上市。

第一个吃螃蟹的人

PerfMa是国内第一家专注于IT系统稳定保障的企业级服务公司,从诞生带就有了自己的“光环”。PerfMa的两位创始人都来自阿里巴巴。CEO李家鹏是阿里巴巴业绩分析平台的创始人。也是国内知名JVM专家,技术微信官方账号《你真傻》的作者;联合创始人童庭坚来自蚂蚁SRE团队。领导蚂蚁全链接试压平台和性能能力体系建设,主持“双十一”、“双十二”等多项大型赛事试压和演练。

PerfMa以IT系统稳定为方向,这是两位创始人多年工作积累的结果。PerfMa以“性能测试+性能优化”为创业起点,发现通过压力测试暴露性能风险,然后通过性能优化技术解决风险,是一个自然的业务闭环。

科技创新板日报:创业的时候,有没有用自己的资金解决需求?

李家鹏:我们没有对外公布。最早的时候我们有天使投资,投资额也挺高的,所以运营比较稳定。

科技创新板日报:PerfMa有节奏的进行了几轮融资。最大的目的是什么?

李家鹏:从CEO的角度来说,找人、换钱、找方向是我最看重的三件事。有了方向和资本,才能吸引更多优秀的人。

我们的许多创始团队或核心员工都来自阿里。如果只谈稳定收入,其实可以留在阿里。我们还是希望做一些有价值的事情,实现一个更大的目标,这必须由优秀的人来做,而不是靠我们几个人。

于是我主动去找叶巍同创。这个投资也是巧合。我们找办公室的时候,路过了同创叶巍的办公室。相识后,谈了一个半小时,当场签了保密协议,决定投资一个月左右。

科技创新板日报:融资完成三级跳用了一年多。这对你意味着什么?

李家鹏:首先,我们可以用一些数据来逐步证明PerfMa在IT系统稳定轨道上的价值。第二,现在我用非常简单的话让投资者明白我们做的是什么,有多大的价值和意义。第三,现在更容易吸引一些优秀的人加入我们的团队。目前,P8和P9的队伍约占整个R&D队的20%,主要在核心位置。

科技创新板日报:现在回头看,我们如何理解IT系统的稳定性?

李家鹏:一个IT系统要持续稳定的产生价值,性能只是其中一个因素,包括系统运行的正确性、安全性和高可用性。这些领域隐藏的风险会威胁系统的稳定性,最终影响用户体验。在数字化转型的浪潮下,几乎每个企业都会有自己的IT系统,但不一定是专业的稳定团队。

科技创新板日报:这部分市场需求有多大?

李家鹏:只要有一个IT系统,就有系统稳定的需求。举个很简单的例子,比如一个创业公司,在阿里巴巴云上买一台机器可能就够了。当业务发展到一定阶段,一台机器无法支持,开始报错。这个时候,企业会考虑扩大产能。在此期间,我们的产品可以帮助您发现和解决这些问题,因此企业可能不需要购买机器来扩大容量。

始于金融行业,第一个客户是世界500强

PerfMa的核心创业团队有一部分来自金融领域。在复杂庞大的金融体系背后,稳定是首要要求。因此,PerfMa多年的金融技术行业背景注定了这家初创公司在金融行业的领先地位。

PerfMa选择了高起点创业,从保险业龙头企业太平洋保险、太平金科,到银行业技术标杆招商银行、浦发银行、光大银行,再到东方证券、兴业证券、国泰君安、平安证券等大中型券商。所有合作几乎一次性通过。

科技创新板块期刊:你是从金融市场起步的?

李家鹏:我们的背景给我们带来了一定的优势。金融与物流等其他领域有着根本的不同,对稳定性的要求会更高。一旦制度出了问题,就会影响全身。我习惯了挑战最难的。

科技创新板块期刊:你的第一个客户是太平洋保险。奇怪的是,你是怎么敲门的?

李家鹏:太平洋保险和我现在的合伙人童庭坚合作过。我们创业后,谈过一次需求,发现他们遇到的问题和我们要做的事情很匹配。然后我们以项目为基础从零开始到一。

大企业的门很难敲开,一般都是和有资质的机构合作。我们于2017年底开始营业,并于2018年6月与CPIC签署了直接合同。这对我们来说是一个很大的加分,加上我个人和团队的背景,后来的客户开发和服务进行的很顺利。

现在不需要用后台来吸引客户,直接说数据和产品。

科技创新板日报:我们现在的整体市场运营如何?

李家鹏:2018年,CPIC和中国电信是我们的两个主要客户。但实际上,我们直到2019年7月才成立营销团队,在市场开始扩张后,我们的整体收入在2019年和2020年增长了三四倍以上。

目前客户分布也很广。能源、电力、运营商、政府部门、航空物流、制造业、第三方支付、零售快运等。都是主动部署的。南方电网、ZTO快递、麦当劳、爱马仕等数十家企业。先后成为PerfMa的合作客户。

科技创新板日报:据说在你的支持下,PerfMa牵头成立了一个技术社区(https://club.perfma.com),相关开发团队没有背任何指标?

李家鹏:开源和我的感受有关。本来在表演领域做了一些事情,希望能不断传递表演价值。我们开源是为了解决所有的性能问题。比如我们的产品叫XPocket,我们希望通过XPocket结束所有的性能问题。它会自动帮助你匹配并找到相应的工具来帮助你解决当前的问题。

科技创新板日报:你作为开源社区的志向是什么?

李家鹏:现在表演领域比较分散。希望有一个集中的地方讨论性能,解决性能问题。我们希望开发人员能够以开源的方式参与进来,从而提高性能和生态。

计划于2023年上市

在接受高淳创投1.5亿A++轮融资后,李家鹏表示,本轮融资资金将主要用于人才引进和产品矩阵拓展,PerfMa将在未来三到五年内继续布局整个IT系统稳定保障产品矩阵。

PerfMa提供了从社区到产品到服务的一站式信息技术系统稳定性保证解决方案,并建立了坚实的护城河。随着市场的有序推进,PerfMa的IPO已经提上日程。李家鹏透露,最早将于2023年底在科技创新板块上市。

科技创新板日报:我们这条轨道上有很多竞争对手吗?你会担心新巨头的涌入吗?

李家鹏:在我们整个稳定的一些细分领域会有一些竞争对手,比如阿里巴巴云就是我们的竞争对手。但是在我们整个大赛道,目前还没有一个平等的对手。

即使对巨人来说,在一定程度上仍然有一些挑战需要解决。内部适应的技术不一定适应外部环境。大量实战经验是我们的核心壁垒,所以产品的价值会有所不同。而且我们跑的更早,所以会时刻关注行业和产品的变化,让我们的产品继续为客户创造价值。

科技创新板块日报:我们现在盈利了吗?

李家鹏:如果我们想盈利,很快就会实现。但是盈利不是我们的短期目标,现在公司的发展属于快速投资阶段。我们的轨道上还有很多产品要做,需要足够的人。只有当这些产品稳定下来,我才能在未来发挥我们的整体协同作用,提高我们的核心竞争力。

科技创新板日报:我们现在有上市的计划吗?

李家鹏:我们提出了IPO的问题,现在开始和券商、律所、会计师事务所合作。最快的时候希望能在2023年在科技创新板块上市,慢一点的时候可能在2024年。

科技创新板日报:你自己的盈利预期是怎样的?

李家鹏:我们预计到2022年底实现盈利。


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